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天狮向年轻世代迈进的品牌步伐

去年,微博上刮起一阵“00后用什么”的风潮,00后们所晒出的护肤品另80后90后咋舌,都是海蓝之谜、雅诗兰黛、莱珀妮、SK-II、雪花秀等贵妇品牌,这其实也反应了00后不可小觑的消费能力。当然,80后和90后仍是现今的消费主力。

 

随着社会发展和经济水平的提升,社会消费主力的年龄也越来越小。这两年,各消费品牌都在有意识地向年轻化靠近,不论是传统企业还是直销企业。品牌是多维立体的,而品牌要年轻化,也需根据品牌不同的调性有序规划进行调整。

 

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天狮集团成立于1995年,是至今最早的一批民族直销企业。经过二十几年的发展,业务范围包含生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培训、电子商务、国际贸易、金融投资等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身,业务版图已遍布全球110个国家和地区的多领域跨国集团。2017年,天狮吹响第三次创业的号角,提出“一体多翼”战略,助推天狮再创辉煌。

 

在一体多翼战略规划项目实施大会暨品牌战略全球发布会上,天狮确定了品牌的目标人群是30岁左右,承上启下,具有较强消费支付能力的年轻女性,品牌向年轻世代迈进。对于一个从保健品起家,有着几十年发展历程的企业,这也是品牌迈出新的一步。

 

在此基础上,天狮在产品、营销渠道和品牌视觉方面进行了年轻化的布局。

 

产品:天狮带你变瘦变美

 

产品是消费的基础,有了目标人群,相应的就是产品上向目标人群靠。天狮针对目标人群所推出的新品所属健康食品类和化妆品类,对于保健品起家、产品覆盖多品类的天狮,有其优势。与以往不同,这两款产品更容易引发品牌目标人群的好感,从而吸引到他们。

 

女性鸡汤中看过这样一句话:

每个年轻女孩子都应该在30岁之前完成这几件事:变瘦!变美!变更好!

而这句话似乎很符合天狮新推出的年轻化产品。

 

瑱妍海洋酵母保湿系列

 

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在新浪时尚“2017风格大赏”上,天狮新推出的瑱妍海洋酵母保湿系列获年度能量护肤品奖项,得到时尚界的一致认可。

 

瑱妍海洋酵母保湿系列是天狮推出的全新高端美容护肤品,由天狮产品团队与日本研发中心倾力打造,从配方、原料、香调到包装设计都透露着品质感。

 

海洋生物疗法、酵母之力、水光美肌是该系列护肤品的三大特色,通过采用珍稀的海洋产物及米糠酵母精华、能让皮肤变得水光透亮的透明质酸,打造海洋高端有效护肤。颜值与功效兼具是其亮点之一。海洋酵母保湿花样凝露里,特用海藻胶制成粉色花瓣,海藻胶具有保湿紧致功效,粉色花瓣在凝露里飘舞甚是还看,高颜值的产品都深受年轻女性的青睐。而另款产品海洋酵母保湿原液面霜更是功效奢华,一般护肤品成分表里最多的就是水了,而这款面霜里直接就用酵母原液代替了水,给肌肤更好的保湿效果。

 

除了配方和原料,在香调和包装设计上也特别用心,专门为这个系列的护肤品调制了一款香调,命名为梦幻海蓝,包装设计是由法国团队根据海洋主题设计的,外观时尚又柔雅。

 

“跃燃”代餐营养粉

 

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身轻荡舞腰肢嫩,窈窕身姿与云平,

轻盈体健阳光面,人丛深处自信鸣。

 

这种每个年轻女孩子向往的身姿体态都被囊括在这首诗里面了。以诗为证,不难另人产生对健康美体的神往。

 

今年八月,天狮“跃燃”代餐营养粉正式推出,主打“乐轻乐燃”的理念,不单单只是瘦身纤体,更多地是强调“乐轻乐燃”这种年轻态的生活方式和生活理念。引导更多渴望年轻、健康与美态的人群,走向身心自然、美体悦然的自信体态。

 

现今年代,物质特别地丰富,职场压力也特别地大,稍不留意就是饮食肥胖或是过劳肥。而一旦脂肪贴身,想要再甩开却并不容易。减肥无论在线上还是线下,都是个热门的话题。纤体瘦身产品层出不穷也鱼龙混杂,不乏吃了不良产品,体重减轻但身体出现不良反应的例子。

 

其实对于健康纤体,离不开“吃动平衡”。“跃燃”代餐营养粉兼具美味营养和严格的卡路里限制,又鼓励将酷动音乐与合理控脂相结合,既让身体随乐而动,又满足了味蕾。

 

该代餐粉提供奶香芝士味与麦香玉米味,口味浓厚香醇。包含了动植物蛋白、天狮骨钙、多重维他命和矿物质、代糖益生元及丰富的膳食纤维,既有持久的饱腹感又满足一餐所需的营养物质。

 

这两款产品推出后都赢得了较多的受众,品质保证是一方面,另一方面是因其所传达的年轻态理念。

 

营销渠道:体验化、社群化、数字化

 

从以前的消费者围着商家转,到供大于求后的商家围着消费者转,而新生代的消费者成长于跟以往大不相同的环境,对于消费,他们更加注重线下的体验和社群氛围以及线上的便捷度。

 

天狮品牌年轻化的过程中,在营销渠道上也更加注重体验化、社群化和数字化。

 

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今年8月,天狮全球首家高科技生活体验馆落地深圳,标志着天狮体验式营销正式拉开序幕。天狮集团作为拥有多年海外市场运营经验的跨国集团,早已洞察到消费市场在时尚体验感受+高科技的需求日益高涨,在历经一年多对全球科技+消费行为技术最新趋势的考察与缜密详细的筹划后,为深圳体验馆引进人脸识别技术、人体感知技术、020全渠道技术、物联网技术以及人机交互技术等五大科技,为天狮所有互动平台的行为建立大数据平台并提供数据支撑服务,展现天狮深度融合互联网+的全新互动模式。而这个模式也将推广到天狮的全球市场。

 

如果说深圳体验馆是以首家折桂,那位于天狮产业园区内的天狮产品体验中心就是大而全。涵盖深圳体验馆里的五大科技,同时更加全面地展示了天狮“一体多翼”全球化战略中的多翼。瑱妍品牌高科技含量的护扶品、泰济生医院的健康管理项目、奥蓝际德酒店的专属管家式服务、盛世创元教育培训机构的精品课程,以及园区工业游并向全球延展的国际旅游服务等等,不同产业领域的“多翼”产品和服务都汇集于这个“一站式”体验营销场景。

 

直接体验较容易让消费者产生购买信任,而要与消费者保持长期的粘性,社群是个重要的途径。

 

在举行乐轻乐燃产品发布会当天,天狮也在产业园内举行了游园燃脂迷你跑和草地电子音乐节这些既符合产品主题又是年轻人所喜爱的活动。力求吸引崇尚美好的年轻化社群,营造轻松快乐的减重氛围,建立一种让年轻群体在圈子中传递正能量的全新生活方式。

 

草地电子音乐节是当天活动的重头戏,也是开业界先河。重量级DJ的电音舞曲、亚洲健身小姐带领2500人共同热舞、全能跨界音乐制作人带来的无与伦比视听盛宴,点燃了全场气氛。年轻人在这里找到相同志趣的伙伴,随音乐摆动身体,释放热情,享受激情燃脂的快乐。

 

作为互联网原住民的年轻一代,数字化所带来的便捷伴随着他们的成长。天狮上线的玛雅六月电商平台及网上商城,更好地满足了年轻人对数字化便捷的需求。

 

品牌视觉:时尚范、国际范

 

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一个品牌的标识、产品包装、门店的形象如同人外貌,是顾客认识与接纳的第一步。从去年年底开始,天狮启用了全新的视觉设计。LOGO主体不变,在颜色、字体、线条粗细方面进行了调整,新LOGO给人以更加青春、明快,同时更具国际范。官网以“共存、共享、共赢”为主题,全方位展示集团各版块的内容,同时包含视频、图片等多种传递媒介,无论形式上还是内容上都更加丰富、有趣、时尚。

 

针对有购买力的年轻女性所推出的高端护肤系列,在包装上也下足了功夫,特别请了法国设计团队抄刀,围绕护肤品原料而设计的海洋主题,外观清丽典雅,一经推出也深受精致的年轻女性所喜爱。

 

在2018年落地的体验实体的设计风格也以清新时尚为主,更容易吸引年轻人的眼球。

(作者:徐冰) 

【责任编辑:Bing】

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